“双轮”驱动外贸企业乘风破浪

c民泰银行衢州分行以“稳链保供、赋能增效”双轮驱动策略精准施策，积极应对，为衢州市外贸企业送去金融“及时雨”，助力它们在跨境贸易的浪潮中稳健前行。

金融助力“打工仔”勇当“跨国老板”

“谁能想到啊，我曾经只是个在饭店打工的小角色，如今竟能和国外的客户自如地谈生意。”浙江锦泽制冷有限公司（以下简称“锦泽制冷”）负责人温柳青站在公司内，目光聚焦在大屏上实时跳动的柬埔寨工厂的出货数据，不禁发出这般感慨。他所经历的这场“逆袭”，已然成为衢州外贸企业从无到有、蓬勃发展的生动写照，同时也有力见证了民泰银行衢州分行助力小微企业在海外市场“破浪前行、扬帆出海”的积极作为。

时光回溯二十年，彼时的温柳青还只是义乌一家饭店里默默端盘子的打工仔。然而，他心中却怀揣着对未来的无限憧憬，不愿安于现状。白天，他在饭店里忙碌地为顾客服务；晚上，他便一头扎进英语学习中，靠着一本二手词典，逐字逐句地钻研外贸函电，凭借着这股不服输的劲头，硬是啃下了经营外贸这块“硬骨头”。

“那时候义乌的翻译市场人满为患，非洲客商无意间的一句话，让我捕捉到了商机。”温柳青陷入回忆，“客户提到，欧美淘汰的二手车在非洲随处可见，这使得当地对制冷剂的需求量极大，可当地的工业基础薄弱，连一颗螺丝钉都造不好。”这句话点燃了温柳青创业的热情，从此，他踏上了外贸创业之路。从背着样品穿梭于各个展会，四处寻找合作机会，到后来下定决心在柬埔寨买地建厂，温柳青一路走来，可谓是荆棘密布、困难重重。

今年年初，一场突如其来的变故让企业陷入了困境。制冷原材料价格犹如脱缰之马般一路暴涨，温柳青虽手握订单，却因资金匮乏而不敢贸然行事，心急如焚的他无奈地说：“账上那点资金，只够勉强维持两个月的运营，难道要眼睁睁地看着企业停工，坐以待毙吗？”企业的发展仿佛陷入了一片黑暗之中，前途未卜。

转机在今年年初春悄然降临。民泰银行衢州分行衢江支行业务经理徐凯卉的一通电话，宛如一道划破黑暗的曙光：“温总，咱们银行针对外贸企业的利率优惠政策刚刚落地实施，您看要不要考虑一下？”这通电话，让温柳青重新燃起了新希望。

让他没想到的是，隔天，民泰银行衢州分行衢江支行行长便带着团队径直奔赴厂区。一到厂里，该行工作人员分工合作，一部分人蹲在原料仓库，仔细地核算库存情况，一部分人则捧着财务报表认真查看企业资金流水，忙得连递到面前的茶水都顾不上喝一口。

而更让温柳青惊喜的是，仅仅三天之后，民泰银行便开启了500万元信贷资金的绿色通道，而且此次贷款无须抵押，纯凭企业信用，年利率更是一下子降低至2.5%。

“这笔钱对我们企业来说，真是太关键了！”锦泽制冷财务总监脸上洋溢着喜悦，指着屏幕上那一串串订单开心地说，“多亏了民泰银行如此灵活的授信方式，现在咱们有底气了，敢接那些长期的大订单了。你看，去年光是非洲市场，锦泽制冷就拿了5000多万元订单，照这势头，今年的订单量有望实现翻番！”